Des revenus récurrents. Plusieurs leviers.
Le modèle repose principalement sur les abonnements mensuels, complétés par des revenus additionnels issus de la restauration, du coaching et des pass saisonniers.
Abonnements + Complémentaires.
Revenus Principaux
- Abonnements mensuels
- Abonnements annuels
- Pass semaine pour vacanciers
- Pass saisonnier
- Entrées à la séance
- Formules couple / famille
- Formules jeunes / étudiants
Revenus Complémentaires
- Coaching individuel
- Petits groupes encadrés
- Programmes de remise en forme
- Vente de boissons
- Vente de snacks sportifs & produits protéinés
- Événements ponctuels
- Partenariats locaux
- Ateliers nutrition / mobilité / préparation physique
Scénarios de chiffre d'affaires.
Ces hypothèses reposent uniquement sur les abonnements. Les revenus complémentaires viennent en supplément.
Ces montants ne tiennent pas compte des revenus complémentaires issus de la restauration légère, des pass saisonniers, du coaching ou des entrées ponctuelles. Même une petite consommation moyenne additionnelle peut améliorer sensiblement la rentabilité.
L'impact des revenus additionnels.
Le coin restauration et l'espace chill ne sont pas uniquement du confort. Ils soutiennent le chiffre d'affaires, la fidélisation et la durée de présence sur site.
| Hypothèse | Clients actifs/mois | Dépense moy. additionnelle | Revenu complémentaire/mois |
|---|---|---|---|
| Faible | 80 | 5 € | 400 € |
| Moyen | 120 | 8 € | 960 € |
| Bon | 180 | 10 € | 1 800 € |
Immobilier séparé de l'exploitation.
La recommandation est de séparer clairement la propriété immobilière et l'activité commerciale. C'est une protection pour toutes les parties.
SCI — Propriétaire des murs
- Protection de l'actif immobilier
- Séparation entre patrimoine et exploitation
- Possibilité de percevoir un loyer de la société d'exploitation
- Meilleure lisibilité financière
- Limitation du risque en cas de difficulté commerciale
Le bâtiment et le terrain restent protégés, quoi qu'il arrive sur l'activité commerciale.
Société d'exploitation — La salle
Une société commerciale séparée exploite la salle de sport. Elle loue le local à la SCI via un bail adapté.
Principe fondamental : Vous intervenez sur le lancement de l'activité, pas sur la propriété du foncier et des murs.